高情商销售

作者：【美】蒂姆·赫森,【美】蒂姆·邓恩,常雅琼

简介： 销售要成交，会面很重要。你真的做好销售会面前的准备了吗？对于一次销售会面，你希望它为你和你的客户做些什么？你准备在销售工作中投资些什么？比如什么样的资源、多少时间，以及做什么样的调查？你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗？如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观？如何从你的会面内容中最大限度地提取客户信息？如何使用你了解到的东西来同客户建立关系？如何跨越可信度门槛，成功赢取客户的信任？ ...